Distribution : Techniques de choix optimal du réseau de distribution.
Durée
Cinq (05) jours
Date démarrage
Mars - Septembre 2019
Objectifs
Faire un choix optimal de son réseau de distribution est l'objet de ce séminaire qui propose de donner au participant : L'état d'esprit marketing en matière de distribution les principales composantes et les différentes pratiques en matière de distribution moderne le poids de l'intermédiation à travers les caractères intégré ou éclaté de la distribution les assises des capacités relationnelles la présentation des fonctions essentielles et leur gestion dans un système de logistique commerciale Et , finalement, de sensibiliser le participant aux comportements et aux réflexes du distributeur efficace.
Population concernée
Responsables de la distribution et des ventes, Responsables marketing et Responsables commerciaux,
Chargés d'études marketing et commerciales Force de vente
Méthodes pédagogique
- Etudes de cas
- Exercices pratiques
- Débats et simulations de situations professionnelles réelles
Somaire du programme
Préambule :
Eléments généraux informationnels sur la distribution, Genèse, domaine, fonctions économique et poids, Histoire de l'évolution de la distribution en Algérie, Glossaire à éclaircir : Distribution, vente, marketing, commercialisation, force de vente, approvisionnement, entreposage, magasinage, stockage...
Distribution moderne :
Positionnement avec les autres variables du marketing-mix Système de distribution classique et moderne : analyse comparative Appareil commercial en matière de distribution, Urbanisme commercial
Aspects logistiques de la distribution :
Liaisons marketing / distribution,
Composantes essentielles du système de distribution physique Système d'évaluation de performance : Qualité intrinsèque du produit/Disponibilité du produit/Respect du délai de livraison/Coût bas.
Coûts de distribution
Accompagnement communication et promotionnel
:
Zone de chalandise, Merchandising, PLV et Promotion des ventes, Marketing direct Marketing interne et CRM, Mécénat, Evènementiel PLV, Malette Force de vente
Coût de la formation (HT)

Demi pension: 43 000.00DA

Pension complète: 59 250.00DA

Pension complète aménagée: +1 000.00DA par nuitée.

TVA: 9%

Contact: Chef de département

Mr Farid AGUINI

Téléphone: 024 79 49 10

Fax:

Email: inped.marketing@gmail.com

Ligne standard: 024 79 47 45 / 46 Poste: 159