Formation du prix de vente : Les 05 grands facteurs déterminant l'optimum concurrentiel
Durée
Cinq (05) jours
Date démarrage
Mars - Septembre 2017
Objectifs
La variable prix est la seule variable qui ramène de la valeur à l'entreprise alors que toutes les autres lui en coûtent !
Rien n'est plus dur pour une entreprise que de fixer un prix élevé alors que le pouvoir d'achat et la concurrence ne le permettent pas ou au contraire fixer un prix bas alors que le pouvoir d'achat et l'avantage concurrentiel le permettent !
Ce séminaire a pour objet de résoudre cette double équation à travers le choix d'une stratégie optimale combinant une offre compétitive performante parmi les cinq grands facteurs (et leurs sous - facteurs) déterminant, en général, le bon prix pour l'entreprise et le client.
Population concernée
Responsables commerciaux et Responsables marketing
Responsables des ventes et de la distribution,
Responsables produits,
Responsables financiers chargés des études de prix
Méthodes pédagogique
Somaire du programme
Préambule :
Rappel des éléments essentiels de l'analyse marginale microéconomique en matière de comportement du producteur et du consommateur dans leur relation avec le prix.
Premier Grand Facteur: L'intervention des pouvoirs publics dans la fixation des prix.
Deuxième Grand Facteur : Fixation du prix en fonction des objectifs de l'entreprise.
Troisième Grand Facteur: Fixation du prix en fonction de la demande.
Quatrième Grand Facteur : Fixation du prix en fonction des attributs du produit.
Cinquième Grand Facteur: Fixation du prix en fonction de la concurrence.
Synthèse générale : Les politiques possibles : l'Ecrémage ou Prix plafond, la Pénétration ou Prix plancher, le Compromis ou la plage
entre les deux
Coût de la formation (HT)

Demi pension: 43 000.00DA

Pension complète: 59 250.00DA

Pension complète aménagée: +1 000.00DA par nuitée.

TVA: 9%

Contact: Chef de département

Mr Farid AGUINI

Téléphone: 024 79 49 10

Fax:

Email: inped.marketing@gmail.com

Ligne standard: 024 79 47 45 / 46 Poste: 159